友善土地 美麗水林

水雲林∼友善小農 擴增實境輕旅行


水林,位於雲林的偏鄉,曾經有「開台第一庄」的美名,但隨著經濟重心移轉,少壯人口外流,水林變成全臺人口老化前二的鄉鎮。有一群水林在地的有機小農、傳統產業店家,以及漂鳥返鄉的年輕人,組成「水雲林∼友善小農」群聚,他們利用舉辦小農市集、音樂會,以及AR擴增實境技術,規劃推廣輕旅行,期望用自己的力量,讓大家看見美麗的水林。

從溫網室的藤蔓上摘下一顆紅透蕃茄,「小陳田畦邊農場」以有機無毒方式栽種的蕃茄甫入口,多汁豐美的甜蜜滋味立即在嘴中綻開,「水雲林」濃厚的人情味,伴隨土地的芬芳一起擴散開來。


友善小農市集    開啟水雲林群聚契機
因為不忍故鄉就此沒落,以及對於水林的熱愛,促使這一群水林人聚集起來──他們是捨不得父母年事已高,毅然返鄉加入耕種、從事養殖、接班傳統產業的年輕人;因腦性麻痺而身體不便,靠自己力量重新站起的弱勢族群;以及希望種出自己也吃得安心作物的在地小農。他們串聯彼此的力量,團結打拚,期望為水林開創一個更美好的未來。


群聚榮譽領導人李明遠,是促成群聚組成的最重要推手,有感於水林人口不斷老化,在地小農以有機無毒農法所種植的作物,因不懂得銷售無法獲得等值回報,因而從104年10月開始號召小農舉辦市集,希望藉由實際展示銷售,改善通路問題,「年輕人無法回來的原因,就業是很重要的因素,我們希望藉由改進銷售與通路問題,讓第一批回來的年輕人擁有穩定的工作機會,才能再吸引其它人回流。」


在李明遠的串聯下,每週六群聚成員在水林鄉公所前廣場舉辦「水林友善小農市集」,共同推廣水林優質農產,賣出所得也會撥出部分款項捐贈公益團體,不僅一點一滴地凝聚群聚成員的向心力,也攜手為水林貢獻更多美好的力量。

 


網路行銷    擴展群聚知名度
市集開辦一年多,漸漸協助小農打出名聲,但也開始遇到瓶頸,「只靠市集的力量是不夠的,我們希望能讓水林優質產品走出去,找到更多認同我們理念的消費者,因此如何整合進行網路行銷就是關鍵。」但對於年齡較長的小農而言,使用數位工具進行網路宣傳,及整體規劃行銷,在學習能力及資源取得上皆是一大困擾。


透過經濟部中小企業處「數位關懷普及計畫」的資源輔導,鏈結水林小農一貫秉持「友善土地」的理念,將資源多元化,推廣水林之美。除原有的小農外,再加入觀光業及手作食品業成員,例如:以烏克麗麗聞名的冠弦吉他觀光工廠、手作餅乾義和商店、傳統食品業的燦馨餅鋪、以水林特產地瓜製成美味無添加食品的阿甘薯叔,以及改造老銀行為民宿的「好住民宿」,共同組成「水雲林」群聚。

 

在輔導團隊的協助下,群聚成員從無到有,勤奮學習使用多元數位工具,並架設官網及臉書平台,積極運用網路行銷宣傳,打響水雲林群聚的整體知名度,並透過虛實整合的網路平台及遊程導覽,吸引遊客及民眾回購水雲林群聚的優質產品。群聚組成第一年,即達成超過20萬元的網路訂單,在聯合展售及網路共同串聯行銷之下,衍生商機更是超過200萬元以上,成績卓越。


虛實整合的網路商機, 不僅打響水雲林群聚知名度,增加網路訂單,也促使許多遊客藉由網路認識水林,進而前來旅遊。群聚領導人,同時也是燦馨餅鋪負責人王雅玲笑著表示:「我以前一直很煩惱老客人年紀漸漸大了,餅鋪之後要怎麼維持。藉由群聚網路平台的宣傳,許多年輕人慢慢知道我們這家店,他們會好奇紅龜是什麼,甚至刻意尋店而來,這是之前從來沒想過的事,很感謝群聚成員的相互協助推廣,一起共生共榮。」

 

 

AR+GPS    自助輕旅行
但遊客的增加也為群聚增加了另一個挑戰,「鄉下地方路都很像,很多遊客都反應找不到路,有時這個點的遊程結束了,要到下一個點去很容易迷路。」李明遠說明當時群聚所遇到的問題,為了解決交通不便障礙,在群聚集思廣益之下,與學校建教合作,結合AR擴增實境及GPS地圖導覽技術,開發出水雲林App程式及「水林AR擴增實境輕旅行好康優惠本」。遊客只要以手機掃描優惠本上的QR Code,就會出現該旅遊點的文字介紹,並且在優惠本上浮現3D實景,以及地圖導覽。


數位科技的應用,不僅有效解決交通問題,也增加散客或小家庭遊客自助旅遊的便利性。以兩天一夜輕旅行的規劃來說,遊客可以到義和商店手作餅乾,再到冠弦吉他觀光工廠,參觀烏克麗麗製作流程,回到義和時餅乾已經烘焙完畢,下午再到好蝦冏男社體驗撈蝦的樂趣,晚上入住好住民宿,隔天可繼續串聯更多群聚伙伴所提供的體驗。行程彈性多元,遊客只要優惠本在手,用手機掃描,即可輕鬆循線到達群聚所提供的遊玩點,並且還可參與消費集章換好禮的活動,鼓勵遊客再度回遊,體驗更多行程。

 

「藉由群聚網絡連結,拓展以往沒接觸過的客群,大家共生共榮,一起把彼此的力量提升起來。」李明遠點出群聚最主要的精神。群聚成員也積極參與地方活動,例如︰烏克麗麗音樂嘉年華會、義賣募款品捐贈地方老人及弱勢族群、水林地瓜節⋯⋯等,希望鏈結彼此的力量,以「友善土地」的初衷為核心理念,讓大家認識被隱藏在偏鄉荒野中的美麗土地——水林。

 

文章出處:2017.06《spotlight中小企業知識期刊》VOL.12